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銅陵市壹佳廣告傳媒有限公司

專注于停車場進出口黃金廣告媒體的研發與運營

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新型的廣告媒體媒介—車庫出入口道閘廣告

文字:[大][中][小] 2017/2/21    瀏覽次數:786    

當前市場經濟蓬勃發展的時代,任何一種產品要想搶占市場,除了“苦修內功、提高產品質量”之外,合理、高效的宣傳攻勢成為了另一樣必不可少的利器。但令眾多商家頭痛的問題是:如今的媒體在種類、絕對數量上偏少,所傳播的信息量卻越來越大;宣傳信息相互干擾,但信息發布的價格卻居高不下。尋找有效的、性價比高的新型媒體成為了廣告傳媒公司、商家的共同愿望。正是在這種背景下,車庫出入口道閘廣告應運而生。

優勢分析

1. 營銷理念的一大突破

① “精準營銷”為了追求廣告效率的提升,我們需要實現“精準營銷”的理念,即找到目標受眾,然后近距離、高強度、高壓力地向其進行產品營銷。現有廣告媒體的效率較低,大量的廣告投入到錯誤的對象中。消費人群需要細分,但現有媒體“精準化”速度太慢,不能直接命中目標。所以,客戶的預算很多都被無效地使用。尋找有效合理的媒體是我們的目標,而車庫出入口道閘廣告恰恰能夠滿足這一需要。

② “強制營銷”媒體需要有強制性的效果,即當受眾處于比看廣告更無聊的時候,廣告就會發揮功效。此時,任何信息都具有強制性!在光線相對較暗、信息匱乏的車庫出入口,面積巨大、制作精美的地坪廣告成為了“天然的強制信息源”,吸引著來往的消費者。

2. 目標受眾的二次準確定位

①“二八定律”,接觸產品信息的人越多,產品的銷量就越高嗎? 在這個以受眾為主導的傳媒市場,只有抓住受眾,才能抓住宣傳的主動權。但怎樣體現出“主動權”?難道只要接觸產品信息的人越多,銷量就會越高嗎?舉一個最簡單的例子:一百名下崗工人看到一則汽車的戶外廣告是不會有任何購買的沖動的,但如果是十名企業家看到相同的汽車廣告,也許會有四、五人有購買的意向,最終付諸行動的有一、兩人。通過這樣的對比,我們還會堅持“信息到達率越高,越有助于銷售量提高”的觀點嗎?讓有購買意向的受眾看到您的產品成為了宣傳策略的重中之重。無論何時何地,受眾的市場細分頑固地遵循著“二八定律”,即80%的購買力集中在20%的高收入人群手中。如何抓住這20%人群,成為了宣傳的重中之重。

車庫停車場,每天都集中了城市中最活躍的基因,“高收入,高學歷,高消費”的“三高人群”。他們接受廣告,超過75%的人對廣告持肯定態度;他們有良好的品牌觀,具有品牌忠誠度;他們有獨特的金錢觀,收入高,消費應該更高;他們有自己的“領地”,固定的消費場所;他們是天生的“意見領袖”,影響著周圍一大群人。基于以上的分析,車庫出入口道閘廣告將受眾的第一次定位直接命中了高端消費者——“城市白領、有車一族”。

② 產品定位不應該與媒體定位相一致? 對于這個問題,答案是完全肯定的。任何一種產品,都應該有特定的消費群體,比如:轎車的目標消費者應該是高收入階層;高檔禮服的目標消費者應該是商務人士。而針對產品的不同目標消費者,應該選定目標受眾與之相應的媒體。每天在目標消費者經常出入的場所之一進行如此近距離、高強度的信息發布,宣傳效果必然相當不錯。這是車庫出入口道閘廣告目標受眾的“二次定位”。

3. 自身擁有的三大優勢

(1)位于城市商業、生活圈的中心

深圳城市發展相當迅猛,私家車數量不斷膨脹,隨著配套設施的不斷完善,相關管理條例的不斷完善,條件優良的車庫將在不久的將來成為“有車一族”停車場所的首選。分析當前市場情況,處于深圳生活、商業圈中心的各大酒店、寫字樓、賣場的地下車庫因其條件優良、精英人士頻繁出入、信息發布迅速成為了我們優先考慮的地點。

(2)目標人群流量大,信息傳播迅速

我們一直秉承 “以數據說話”的傳統。在該項目立項之前,我們對深圳各大酒店、大型賣場、高檔寫字樓有擁有的地下停車場的基本情況進行了調查和了解。

結果都顯示了:停車場不僅車流量較大,人流量十分可觀,我們所針對的目標受眾是城市中的核心人群——白領階層,他們往往能夠成為各自生活、交際圈中的“信息源”,而且他們的意見對于周圍人群有著極大的影響力。

(3)理想的宣傳性價比

① 與不同媒體的對比,我們做過這樣一個統計,一個品牌在地下車庫地面廣告投放一年的費用僅僅是在電視媒體投放一天的費用;相當于在電臺媒體投放半個月的費用;相當于在報紙投放一周的費用;相當于在雜志投放一期的費用。通過這樣的一個比較,我們可以很輕易地看到地下車庫地面廣告在價格方面極大的優勢。

② 有效地規避信息的干擾 我們都知道:兩點之間最短的距離是直線。信息傳播的直接性是衡量媒介優劣的最重要指標之一。如果能夠讓受眾越接近信息,媒介就越成功!但環顧當前戶外廣告媒體,已經擁擠到無以復加的地步。大量的信息被發布,卻相互干擾,根本無法對受眾造成任何實質性的影響,更不要說信息的記憶。

如果能夠找到一種沒有干擾的信息傳播途徑,問題將迎刃而解。在這種情況下,我們選擇了有效地規避干擾——視線下移。地下車庫及道閘口是一個相對封閉的環境,空間較小,人群密度較高;更重要的是,它仍然處于開發階段,不存在任何其他信息的干擾!這無疑可以提高信息傳遞的有效率,真正實現“直線傳播”。

媒體與產品的完美結合

選擇一個宣傳載體的根本依據是產品屬性,即產品的目標受眾、受眾心理等。劃分目標受眾的前提條件是“產品屬性”。以此為依據,我們才能夠將目標受眾圈定在一個較小的、可以測量的范圍內。我們能夠肯定,但凡進入地下車庫的人群基本上都是商務、成功人士,中、高端產品的目標受眾!換言之,地下車庫廣告的媒體受眾定位與中、高端產品的目標受眾是完全吻合的。這樣可以最大限度地保證廣告宣傳費用的有效性,避免浪費;更重要的是,產品直接與目標受眾面對面,縱觀現有媒體,有哪類媒體能夠達到這樣的宣傳效果。

其次,從目標受眾的行為特點、消費心理分析:但凡是“城市精英”,都會對中、高端產品有著一種天生的好奇心,很少拒絕新鮮事物進入到他們的生活中,因為他們擁有一種探求未知的渴望。如果能夠在目標受眾經常出入的場所,提前為他們準備好能夠與他們生活發生聯系、令他們感到好奇的產品信息,不但能夠讓目標受眾在心理層面上感受到商家的“良苦用心”,更重要的是能夠讓目標受眾近距離、高頻瓷地接觸到相關產品信息,最終實現消費行為。

通過對地下車庫及道閘口發展趨勢、媒體選擇標準、地下車庫道閘口廣告自身特點以及與之對應的產品特性的較為全面、科學、客觀的分析,我們相信,地下車庫道閘口廣告作為新興的宣傳載體將成為眾商家合理的選擇。

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